【業務詳細】
新規企業開拓と既存企業への深耕営業まで一気通貫に担っていただき、フリーランス人材の稼働数最大化に向けて、裁量高くお任せいたします。
・新規開拓：営業企画部から供給される新規企業リストに対して、「どの企業に／どの順番で／どのようなアプローチ方法を取るのか」をご自身で考えていただき、新規開拓を行う
・案件組成：アポイントが獲得できた企業に対して商談を実施し、フリーランスを活用する案件を生み出す
・人材提案：ご自身で組成した案件に対して、社内のキャリアコンサルタントと連携し、人材データベースからフリーランス人材を提案
・契約進行：稼働成約に向けて、条件調整等を含めた契約進行を行う
・深耕・稼働後フォロー：企業／フリーランス人材への稼働後フォローを行い、1クライアントに対して複数名のフリーランス活用を実現すべく、深耕営業を行う

【得られるスキル・経験】
・新規開拓力
　┗供給されたリストの中から、企業の優先順位付け・アプローチ手法（電話・メール・レターなど）を自ら設計し実行する力
・商談・案件組成力
　┗企業の課題・ニーズをヒアリングし、フリーランス活用案件（要件・単価）として組成するまでの提案営業力
・人材マッチング・提案スキル
　┗社内のキャリアコンサルタントと連携し、人材データベースから企業ニーズに合うフリーランス人材を見極めて提案する調整力
・契約・条件調整スキル
　┗稼働成約に向けた条件調整を含む契約進行力、社内外の関係者を巻き込んだクロージング推進力
・深耕・アカウントマネジメント力
　┗稼働後フォローを通じて企業の隠れたニーズを引き出し、1クライアントに対して複数名のフリーランス活用（アップセル）につなげる深耕営業力
・人材業界の知見
　┗フリーランス市場・マッチングビジネスに関する知識や経験

【必須経験】
・法人営業経験2年以上（新規開拓／既存深耕、いずれのご経験でも可）

【歓迎スキル】
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
・人材業界・マッチングプラットフォームビジネスでの実務経験
・無形商材を扱うビジネスでの営業経験
・組織体制の変化やルール構築期における立ち上げ・推進経験
・スタートアップまたはベンチャー企業での営業経験
　┗ 仕組みが整っていない環境下で、泥臭く成果を出してきた経験