当ECアプリは、後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍という急成長を達成し、2026年7月に累計700万ダウンロードを突破しました。
ここから、「100人で企業価値1兆円」という大きな挑戦に向かうための、Biz組織の成長・生産性を制約する課題を見極め、業務の再設計から実装・現場定着・効果測定・運用移管まで、一気通貫で推進していただける方を募集します。

改善案を提案して終わる役割ではありません。
実データから投資すべきテーマを提案し、合意した案件には自ら手を動かして入り込み、現場の行動と事業成果が変わるところまで責任を持ちます。

【業務内容】
・営業プロセス・責任/指標の再設計 ：各段階の責任・判断・KPIを明確化し、実データからボトルネックを特定
・AI/自動化を前提とした営業業務の再設計 ：不要な業務をなくし、標準化したうえでAI・自動化へ移行
・CRMを営業活動と意思決定の基盤にする ：HubSpot上のデータ・案件・行動を標準化し、営業とマネージャーが同じ事実で判断できる状態を構築
・実装/現場定着/効果測定 ：1FTE当たりのGMV・粗利、段階別転換率、提案・交渉時間など事業成果で効果を測定
・日常運営への移管 ：自分が離れても成果が続く状態まで完遂し、次の案件へ再投資

【開発環境・技術スタック】
・ CRM・営業管理：HubSpot
・データ分析：BigQuery
・自動化・開発管理：Google Apps Script、GitHub
・AI・開発支援：Claude、Gemini
・業務・コミュニケーション：Slack、Notion、Figma、Google Workspace

ツールの導入自体を目的とせず、業務プロセスの変更、データ整備、AI・自動化、現場定着、効果測定まで一気通貫で活用します。

【必須スキル】
・業務改善・オペレーション設計を主担当として推進した実務経験（目安2年以上）
・課題の特定から、設計・実装・現場定着・効果測定までを自ら手を動かして完遂した経験
・分析や提案にとどまらず、実際に業務と成果を変えた経験を重視します
・BtoB・パートナー営業を担った経験、または営業現場に深く入り、営業プロセス・CRM・オンボーディング等を改善した経験
・データに基づいて業務や課題を構造化し、KPIの設計と施策効果の測定を行った経験
・AIツールを実務で継続的に活用し、業務改善や生産性向上を実践した経験
・複数の事業部門を巻き込み、業務プロセスや責任分担を変更しながらプロジェクトを推進した経験

【歓迎スキル】
・AIを活用した業務プロセスの再設計・自動化を主導した経験
・営業組織の生産性改善や、SFA・CRMの導入・定着を主導した経験
・コンサルティングファーム、事業会社のBizOps・営業企画等における業務改革の経験
・スタートアップや新規事業において、未整備な業務を仕組み化した経験
・SQLを用いたデータ抽出・分析の実務経験
・BPO・業務委託等を含むオペレーションを設計・管理した経験
・CS業務のAI化・自動化、またはCustomer Operationsの改善経験
・EC・小売・マーケットプレイス事業の経験
・改善後の業務を現場へ移管し、別領域へ改善方法を展開した経験

【オススメポイント】
・リモートワーク可能
・出社頻度：週3日出社必須
・ 正社員転換可能
・週4日稼働も相談可能

【月収】
700,000円〜780,000円
※交通費支給

【勤務条件】
・雇用形態　：業務委託
　　　　　　　※弊社と雇用契約を結び、弊社クライアント先での勤務となります。
　　　　　　　※正社員転換可能
・契約期間　：即日～長期 （3か月ごとの更新想定）
・勤務時間　：9:30～18:30　休憩1h　※フレックスタイム制【コアタイム】11:00〜15:00
・勤務曜日　：月～金　※週4日稼働も相談可能
・勤務地　　：東京都渋谷区
・最寄り駅　：各線 渋谷駅/明治神宮前＜原宿＞駅　※リモートワーク可能。出社頻度：週3日出社必須。

【応募後の流れ】
応募内容の確認
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弊社担当者との面談
↓
クライアントとの面談

（案件番号：JN00512816）