【IS/アウトバウンド/プリセールス/週4日〜/フルリモート】提言営業を実装するITソリューションセールス

案件要件
- 職種
- セールス
- 業務内容
- 受託, 自社サービス, 請負
- 契約の特徴
- 社員転向あり
- 報酬目安
- 3,000 ~ 6,000円/時 成果と貢献度に応じて随時見直します。
※受注額に応じたインセンティブ設計があります。 - 稼働時間目安
- 週4日 (時間目安 128時間)
- はたらく場所
- リモート併用神奈川県横浜市神奈川区金港町クアドリフォリオ8階基本フルリモート(インサイドセールス中心)。 フィールドセールス・商談時のみ訪問をお願いします。
- スキル
お任せしたいこと
[役割]
ターゲット設計から新規アプローチ、商談創出、ソリューション設計、提案、クロージングまでの一貫担当
デジタルマーケティング、Webサイト、業務システム、CRM、データ活用等の複数ソリューションを組み合わせ、クライアントの事業課題に対する最適な提案を行っていただきます。インサイドセールスとしての量的活動、アウトバウンドセールスとしての新規開拓力、プリセールスとしての技術的な提案力を組み合わせ、案件化率と受注率の向上を担います。
[役割に対して求める成果]
- 決裁者到達率・アポ率・案件化率・受注率の継続的な改善
- BDR/ISチームの立ち上げとKPI設計・仕組み化
- AIリードスコアリングを活用したアプローチ効率の最大化
- 個人の営業ノウハウのCRM・ドキュメントへの蓄積と組織化
具体的な業務内容
【インサイドセールス領域】
- ICPおよびターゲットアカウントの定義
- 業界、企業規模、デジタル投資状況等を踏まえたリスト作成
- フォーム、メール、電話、SNS等を利用したマルチチャネルアプローチ
- コールドコールおよび受付・ゲートキーパー対応
- 決裁者、責任者、プロジェクトオーナーへの到達
- ヒアリングによる課題、予算、導入時期、意思決定プロセスの確認
- 商談の創出およびフィールドセールス・プリセールスへの引き継ぎ
- アプローチ文面、トークスクリプト、シーケンスの改善
【アウトバウンドセールス領域】
- 重点企業に対するアカウントプランの作成
- 経営課題、事業課題、デジタル投資状況の事前調査
- 決裁者・責任者への仮説提案型アプローチ
- 初回商談から案件化、提案、条件交渉、クロージングまでの推進
- 中長期案件のナーチャリングおよび関係構築
- 休眠顧客、失注顧客、既存顧客に対する再提案・クロスセル
【プリセールス領域】
- クライアントの業務・システム・マーケティング課題のヒアリング
- エンジニア、アナリスト、コンサルタントと連携した解決策の設計
- 提案スコープ、体制、スケジュール、概算費用の整理
- 提案書、見積書、RFP回答書の作成
- 製品・システム・分析環境等のデモンストレーション
- PoCの設計および実施支援
- 技術的な質問への一次回答と社内専門職への連携
- 受注後のミッション・ギルドへの要件・提案内容の引き継ぎ
【KPI・マネジメント領域】
- CRM/SFAへの活動履歴、商談情報、案件確度の登録
- リスト数、接触率、決裁者到達率、アポ率、案件化率、受注率の管理
- パイプライン、受注見込み、失注理由、営業サイクルの分析
- チャネル・業界・提案テーマごとの転換率分析
- KPIに基づく営業プロセス、トーク、提案内容の継続改善
必須スキル・経験
- BtoBのIT、SaaS、SI、DX、デジタルマーケティング等における新規営業経験3年以上
- 無形商材における課題解決型・ソリューション提案型の営業経験
- インサイドセールス、アウトバウンドセールス、プリセールスのうち2領域以上の実務経験
- 新規顧客との初回接点から、商談化・案件化・受注までを推進した経験
- 決裁者または部門責任者に対する提案・交渉経験
- Salesforce、HubSpot等のCRM/SFAを利用した顧客・商談管理経験
- 営業ファネルおよび各転換率を分析し、改善施策を実行した経験
- クライアントの課題を整理し、提案書・見積書を作成した経験
- エンジニア、PM、アナリスト等の専門職と連携した提案経験
- Web、クラウド、システム開発、CRM、データ分析、デジタルマーケティングに関する基礎知識
インサイド・アウトバウンド経験者に求める水準
- 月間200件程度以上の架電、または同等量のマルチチャネルアプローチ経験
- 受付・ゲートキーパーを突破するための会話設計と実践経験
- 決裁者到達を目的としたリスト精査、部署特定、個人特定の経験
- フォーム・メール文面やトークスクリプトを改善し、アポ率を向上させた経験
プリセールス経験者に求める水準
- クライアント要件を機能、体制、スケジュール、費用へ整理した経験
- RFP対応、製品デモ、PoC、技術提案のいずれかの経験
- 技術的な内容を、経営層・営業担当者にも分かりやすく説明した経験
- 実現可能性やリスクを社内エンジニアと確認し、提案内容を調整した経験
歓迎スキル・経験
- エンタープライズ企業への新規営業経験
- 大規模Webサイト、業務システム、CRM等の受託開発営業経験
- デジタルマーケティングとシステム開発の双方を扱った経験
- パートナーセールス、アライアンス営業の経験
- 営業チームのKPI設計、案件レビュー、メンバー育成経験
- セールスイネーブルメント、営業資料・標準提案書の整備経験
- ARR、MRR、LTV、CAC等のSaaS指標に関する理解
- ITパスポート、基本情報技術者、クラウド関連資格等の保有
求める人物像
- 行動量だけでなく、ターゲット、文面、会話、提案の質を継続的に改善できる方
- 商材説明ではなく、クライアントの事業課題を起点に提案できる方
- 分からない技術領域を曖昧にせず、社内の専門職へ適切につなげられる方
- アポ獲得をゴールとせず、案件化・受注・継続支援まで意識できる方
- 個人の営業ノウハウを、CRMやドキュメントに蓄積して組織化できる方
- 目標達成に対する責任を持ちながら、顧客に対して誠実な提案ができる方
会社について
株式会社kurokawa&co.(Digital Implementation Company)
DXコンサルティング・デジタルマーケティング・システム開発を一気通貫で提供。
我々は「助言だけのコンサルティングファーム」でも「指示通りに作る開発会社」でもありません。
お客様のビジネスに利益を生み出し続ける「仕組み」そのものを設計・実装する「ストラテジー・ファウンドリー」です。
組織の設計思想 ― AI-OS Platform Architecture
「AIは部門ではない。AIはOSである。」
AIを特定の部署に閉じ込めず、全メンバーの全業務を増幅するインフラ層として組織の基盤に据えています。人間はAIが処理できない高次の判断に集中します。
- 第1層 CEO直属(1on1廃止・週次ブロードキャスト型/NVIDIA Jensen Huang型フラット構造)
- 第2層 ガバナンス機能(Pod Lead四半期持ち回り。常設の管理部門を置かない)
- 第3層 4つのミッションPod(スキル研鑽と評価の場)
- 第4層 ミッション・ギルド(案件ごとの横断チーム/日本の「座」モデル)
- 第5層 AI-OS基盤層(RAGナレッジ/自動化エンジン/LLMゲートウェイ/データパイプライン)
- 第6層 DAOガバナンス・プロトコル(透明OKR/Pod自治/SLA自動計測)
- 第7層 道(Howプロトコル/失敗共有制度/経世済民KPI)
技術基盤 ― Zero Trust Architecture
「社内だから安全」「一度認証したから信頼できる」という前提を排し、すべてのアクセスを都度検証する設計。場所や時間に縛られない最高の自由と、圧倒的なパフォーマンスを両立させています。
文化 ― KUROKAWAイズム / Japan Ecosystem × Digital Ecosystem
ノウハウの切り売りはしません。クライアントが自走し永続的に利益を生む「仕組みそのもの」を実装して戦略を「資産」へ昇華させ、既成概念を否定してエンドユーザーを芯から震わせる体験を「熱狂」へと加工する。ZTA(誰も信じず、すべてを検証する)の妥協なき思想が、その実装を支えます。
『叶えたいビジネス』を「資産」へ昇華させ、「熱狂」へ加工し、「実装」で叶える。単なる助言に留まらず、勝敗を決する戦略的インフラを設計から実装まで一気通貫で担う。それがデジタル・インプリメンテーション・カンパニー K.K.kurokawa&co.のKUROKAWAイズムです。
働き方
雇用形態
[業務委託] まずは業務委託でスタート。実際に働いてみて双方マッチする場合には、社員での受け入れをご提案させていただくこともあります。
稼働場所
[フルリモート/出社歓迎]
基本的にリモートワークが可能ですが、オフィスに出社可能な方だとなお歓迎です。
ミーティング
主にリモートワークにてビデオ通話
- 毎週金曜15:00-16:00の全体ブロードキャスト会議に参加いただきます(CEOのTop of Mind共有→各Pod報告→クロスフィードバック)
- Pod内の日次スタンドアップ(15分程度)に参加いただきます
- ミッション・ギルド参加時は週2回程度の同期ミーティングがあります
選考フロー
書類選考 → カジュアル面談 → 技術面接(または実務面接) → 代表面談 → オファー
※面談は全てオンラインで実施可能です
株式会社kurokawa&co.
世界に知られる会社を、
自分たちの手でつくる。
完成された会社に入るのではない。
日本を代表する世界企業を、自分たちの手でつくる。
K.K.kurokawa&co.は、デジタルの力で企業と社会の難題を解き、日本発の価値を世界へ実装する、デジタル・インプリメンテーション・カンパニーです。
私たちが目指しているのは、有名な会社の後を追うことではありません。
日本から新しい事業、新しいプロダクト、新しい働き方、新しい産業の基準を生み出し、世界から必要とされる企業になることです。
日本のデジタル敗戦を終わらせ、世界基準をつくる。
kurokawa&co.は、助言だけで終わるコンサルティング会社でも、指示されたものだけをつくる制作・開発会社でもありません。
私たちは、顧客の事業を深く理解し、その企業が本当に解決すべき課題を見極めます。
そして、経営・事業戦略、デジタルマーケティング、クリエイティブ、AI・システム開発、セールス、業務運用までを一つにつなぎ、構想を実際に機能する事業の仕組みへ変えていきます。
残すのは、提案書や納品物だけではありません。
顧客自身が運用し、データから学び、改善を重ね、継続的に利益を生み出せる「仕組み」と「デジタル資産」を実装する。それが、私たちの仕事です。
私たちが向き合うのは、部分的なWebサイトの改善や、一時的な施策の実行だけではありません。
企業がどのように価値を生み出すのか。
顧客とどのような関係を築くのか。
組織がどのように判断し、動くのか。
データやAIをどのように競争力へ変えるのか。
事業が成長し続ける構造を、どのようにつくるのか。
企業活動そのものを捉え、必要な変革を構想し、実行し、検証し、改善する。
ゼロから事業をつくる仕事も、既存事業を次の成長段階へ押し上げる仕事も、最後まで責任を持ってやり切る。それがKUROKAWAのプロフェッショナルです。
デジタルの力を、人のために。世界のために。
私たちが目指しているのは、国内で規模の大きな会社になることだけではありません。
掲げる目標は、 「日本を代表する世界企業になる」 ことです。
日本には、世界に誇ることのできる技術、文化、サービス、ものづくり、地域資源、そして人があります。
一方で、その価値を正しく伝え、事業として育て、世界へ届ける仕組みは、まだ十分に整っているとはいえません。
私たちは、日本が長い歴史の中で育んできた利他の精神、おもてなし、相手を深く理解して価値を届ける姿勢を、AI、データ、クラウドをはじめとする現代の技術と結びつけます。
企業、専門家、クリエイター、エンジニア、地域、国内外のパートナーが互いの強みを持ち寄り、一社では到達できない価値を生み出すエコシステムを構築する。
そして、日本発の優れた事業と価値を、世界へ届けていきます。
私たちは、デジタルそのものを目的だとは考えていません。
デジタルは、企業を強くし、人の暮らしを豊かにし、社会をより良くするための手段です。
「世を經め、民を濟う」という経世済民の志を、現代の事業と技術によって実装する。
利益を生み出すことと、社会を良くすることを対立させるのではなく、事業の成長が人と社会の豊かさにつながる仕組みをつくることが、私たちの使命です。
今、この会社に加わる意味。
KUROKAWAは、すでに完成されたブランドではありません。
大手企業を含む顧客への支援実績、コンサルティング、マーケティング、クリエイティブ、システム開発を横断する専門性、そして多様なプロフェッショナルネットワークを持ちながら、今まさに次の成長段階へ進もうとしています。
新しい事業。
新しいプロダクト。
新しい顧客支援の仕組み。
新しい組織と働き方。
新しいブランド。
そして、世界への展開。
これらの多くは、まだ完成していません。
だからこそ、今加わる人には、出来上がった仕組みの一部になるのではなく、仕組みそのものをつくる機会があります。
新しい事業を立ち上げる。
自社プロダクトを構想し、育てる。
顧客支援の新しい標準をつくる。
AIと人間が協働する仕事の進め方を設計する。
組織の文化や判断基準をつくる。
KUROKAWAという名前を、まだ知らない人へ届ける。
そして、日本から世界へ通用する企業へ育てていく。
ここで得られるのは、与えられた職務をこなした経験だけではありません。
自分の判断と仕事によって、会社の未来が変わる。
顧客の事業が変わる。
仲間の可能性が広がる。
社会へ届く価値が変わる。
自分が会社の歴史をつくったと、胸を張って言える経験です。
職種の専門家である前に、事業を前へ進めるプロフェッショナルである。
KUROKAWAでは、コンサルタント、マーケター、セールス、デザイナー、エンジニア、ディレクター、プロデューサー、バックオフィスが、それぞれの専門性を持ち寄り、一つの成果に向かいます。
専門性の深さは必要です。
しかし、自分の担当領域だけを守り、その先の成果に責任を持たない働き方では、顧客の本質的な課題を解決することはできません。
顧客のビジネスを理解する。
事業全体を俯瞰する。
職種の境界を越えて考える。
必要な仲間を巻き込む。
難しい判断から逃げない。
構想を実行へ移し、成果が生まれるところまでやり切る。
私たちが求めるのは、単に与えられたタスクを正確に処理する人ではありません。
自分の仕事が何のためにあるのかを考え、より良い方法を提案し、周囲を動かし、事業を前へ進められる人です。
高い視座と、現場で手を動かす実行力。
専門性と、領域を越える柔軟性。
論理的に考える力と、人の感情や背景を理解する力。
その両方を磨き続けられることが、この会社で働く価値です。
高い基準を求める。しかし、個人の英雄には依存しない。
現状維持を望む人にとって、KUROKAWAは簡単な環境ではありません。
前例があるかどうかではなく、成果につながるかどうかで考える。
今できることだけではなく、実現すべきことから逆算する。
過去の成功にとどまらず、自分自身の基準を更新し続ける。
一人ひとりに、高い当事者意識と成長への意志が求められます。
ただし、私たちは、一部の優秀な人による英雄的な頑張りだけに依存する会社を目指しているわけではありません。
優れた知識や経験を個人の中だけに閉じ込めず、共有する。
成功も失敗も記録し、次の判断へ生かす。
成果を再現できるプロセスや仕組みに変える。
人とAIが互いの強みを生かし、チームとしてより大きな成果を生み出す。
個人の成長を、組織の成長へ。
組織の知識を、顧客と社会の価値へ。
私たちは、挑戦する人が孤立するのではなく、仲間と共に高みを目指せる会社をつくります。
私たちが大切にするもの。
私たちが大切にしているのは、 「志・誠実・愛」 です。
志
自分のためだけではなく、顧客、仲間、社会の未来をより良くするために、高い目標を掲げること。
目の前の仕事を処理するだけではなく、その仕事によって何を変えたいのかを考え続けること。
誠実
事実から目をそらさず、都合の良い説明で取り繕わないこと。
顧客にも仲間にも率直であり、約束したことに責任を持ち、正しい成果を積み重ねること。
愛
自分の能力を、自分だけの成功のために使わないこと。
顧客の事業、共に働く仲間、プロダクトを使う人、その先にいる社会を理解し、より良い状態をつくるために力を使うこと。
KUROKAWAには、事業創造の核となり、会社の未来をつくる 『コア人財』 と、自らの専門性を最大限に生かし、プロジェクトや事業の原動力となる 『スキル人財』 という参加の形があります。
参加する形や働き方が違っても、共通するのは、自分の力をより大きな価値へ変えたいという意志です。
有名な会社へ入るのではなく、会社を有名にする側へ。
私たちが求めているのは、会社の看板に自分の価値を預ける人ではありません。
自分の仕事によって、会社の看板そのものを強くできる人です。
もっと高い基準で仕事がしたい。
自分の可能性を、職種や肩書きの中だけで終わらせたくない。
顧客の未来を変える仕事がしたい。
新しい事業やプロダクトを、自分の手で生み出したい。
日本発の価値を、世界へ届けたい。
そして、いつか誰もが知る企業を、自分たちの手でつくりたい。
その意志があるなら、KUROKAWAには大きな余白があります。
決められた役割の中で評価されるのではなく、自ら役割を広げることができる。
会社の成長を眺めるのではなく、自ら成長の起点になることができる。
誰かがつくった未来に参加するのではなく、自分たちで未来をつくることができる。
次のキャリアを、履歴書の一行で終わらせない。
会社の歴史をつくる。
顧客の事業を変える。
新しい産業の基準をつくる。
日本の価値を、世界へ届ける。
その挑戦は、簡単ではありません。
だからこそ、挑む価値があります。
