■業務内容
採用代行（RPO）サービスを提供している会社でHubSpotを活用したMA/CRMの全体設計から分析、運用を行っていただきます。
具体的には約5,000〜10,000件の未商談リード（採用課題を抱える担当者・経営者層）に対し、スコアリングやシナリオメール、リストセグメント等のオートメーション構築を行い、商談化数の最大化を行っていただきます。
【想定されている作業内容】
・HubSpot内のデータを活用したマーケティング施策の土台設計
→未商談リードのセグメント分け、閲覧、既読、特定行動に基づくスコアリング設計とインサイドセールス架電連携の自動化など
・シナリオ（ステップメール）・オートメーションの設計
→ターゲット属性やフェーズに応じた自動配信ワークフローの構築
・ナーチャリングコンテンツの最適化およびメルマガ配信運用
→既存のSEO記事約800〜900記事やイベントコラボ等のアセットを活用した、ターゲット毎の配信コンテンツ作成・PDCA運用
・最低週1回のオンラインMTGの実施
現在は一斉配信のみで、リスト整理やオートメーション化が未整備な状態です。
単なる配信作業代行ではなく、商談件数増加の目的のために、HubSpotの設計から戦略的な運用・改善まで主体的にリードしていただく必要があります。
HubSpotを用いたMA/CRMの設計から運用までの一連の実務経験があり、特に人事、採用領域やBtoB向けRPOサービスにおいて未商談リードからの商談獲得（ナーチャリング・シナリオ設計）を牽引された経験がある方は歓迎いたします。また、インサイドセールスの架電プロセスと連携したMA運用のご実績がある方は優遇されます。

■求めるスキル（必須）

・HubSpotを使ったMA、CRM施策の実行経験
・HubSpotを使ったMA、CRM対応の設計経験

■求めるスキル（尚可）

・リードナーチャリング施策の設計〜実行の経験
・メルマガの企画立案〜実行、分析、改善の経験
・採用系サービスに携わった経験

■開発環境

■開発体制

■言語/技術

■面談回数：
■最低稼働日数：週2日
■PC貸し出し：
■業務時間：10:00〜19:00
■リモート状況：フルリモート（地方可能）
■勤務地：
■備考

■案件番号：834700281593