【フルリモート／週5】シニア・プロダクトマネージャー（PdM）（エンタープライズBtoB SaaSの事業成長牽引とGTM戦略の完全統括）

お任せしたいこと

自社で展開する急成長中のBtoB SaaS（または複雑な業務ドメインを解決するバーティカルSaaS）において、単なる「開発チームの進行管理役」の枠を越え、事業のPL（損益）に責任を持ち、プロダクトの価値創造から市場へのデリバリー（Go-to-Market）までを完全に統括するシニア・プロダクトマネージャー（PdM）をお任せします。
「セールスからの要望をそのまま要件定義書に書き写すだけの御用聞き」や「作って終わりの機能ファクトリー」を徹底的に排除し、SaaSメトリクス（ARR、Churn Rate等）の泥臭い分析と継続的なユーザーディスカバリーを通じて「真に解くべき顧客のペイン」を特定し、ビジネスインパクトとユーザー価値を最高次元で両立させる中核的なポジションです。

具体的な業務内容

・事業戦略（ARR、Churn Rate、LTV/CAC）に連動した中長期のプロダクトロードマップの策定と、投資対効果（ROI）に基づく厳格な優先順位付け（トリアージ）
・エンタープライズ企業（大手顧客）の複雑な業務要件を紐解き、個別カスタマイズ開発に逃げず「汎用的なSaaS機能」として昇華させる泥臭い要件定義（PRD策定）
・プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）やセールス部門と連携した、新機能のGo-to-Market（GTM）戦略の立案と、プライシング（価格・パッケージ設定）の最適化
・ユーザーの行動ログ（Mixpanel等）およびカスタマーサクセス（CS）に寄せられる定性フィードバックを掛け合わせた、解約（Churn）の根本原因の特定とリテンション施策の泥臭い実行
・The Model型の組織において、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・CSの各パイプラインで発生するボトルネックを、プロダクトの力で解決する仕組み化
・エンジニアリングマネージャー（EM）やテックリードと協調し、新規機能開発と「技術的負債の返済（リファクタリング）」のバランスを論理的に調整するバックログ運用
・継続的なユーザーインタビュー（Customer Discovery）を通じた、潜在的な「Jobs To Be Done（片付けるべき用事）」の特定と、新規モジュール・オプション機能の企画立案

必須スキル・経験

・BtoB SaaS、または大規模Webサービスにおけるプロダクトマネージャー（PdM）の実務経験（目安として3年以上）
・ARR、Churn Rate、LTV、CACなどのSaaSビジネス・メトリクスに対する深い理解と、それに基づくデータドリブンな意思決定の経験
・エンジニアおよびデザイナーと協業し、アジャイル（スクラム）開発プロセスを牽引した経験
・ビジネスサイド（セールス、CS、マーケティング等）と開発サイドの間に立ち、複雑なステークホルダーマネジメントを行った経験
・解像度の高いPRD（プロダクト要求仕様書）やワイヤーフレームの作成能力

歓迎スキル・経験

・新規SaaSプロダクトの立ち上げ（0→1）、およびPMF（Product Market Fit）達成に向けた泥臭いグロース推進経験
・エンタープライズ（大手企業）向けのシステム導入、または複雑な業務要件の整理・定義経験
・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）、または事業責任者（事業部長）としてのPL管理経験
・ソフトウェアエンジニアとしての実務開発経験、またはSQL等を用いたデータベースからの直接的なデータ抽出・分析スキル
・プライシング（価格改定）やSaaSパッケージングの戦略立案・実行経験

開発・業務環境

プロジェクト管理・ドキュメント：Jira, Confluence, Notion, Linear
デザイン・プロトタイピング：Figma, Miro
データ分析・BI：SQL, Mixpanel, Amplitude, Google BigQuery, Tableau
開発手法：アジャイル (スクラム)
コミュニケーション：Slack, Zoom, GitHub, Salesforce (CRM連携)

プロジェクトチームについて

「ビジネスと開発の分断」を極めて嫌い、プロダクトの成功のために職能の壁を越えて協調するプロダクト開発チームへの配属となります。
エンタープライズ顧客からの「この機能がないと契約しない」という理不尽で強烈なプレッシャーに対しても、決して安易なカスタマイズ（受託開発化）に逃げず、SaaSとしての汎用性とスケーラビリティを泥臭く守り抜く手堅いカルチャーです。リリースした機能が全く使われなかった際にも、見ないふりをするのではなく、利用状況のデータを直視し、なぜ失敗したのかを非難なき振り返り（ポストモーテム）で徹底的に解剖し、次の仮説へと素早く繋げる実直なメンバーが集まっています。

求める人物像

・「開発チケットを右から左へ消化すること」ではなく、「ビジネスの数字（トップライン）を伸ばすこと」にプロダクトマネージャーとしての圧倒的な当事者意識を持てる方
・セールスの売上達成プレッシャーと、エンジニアの技術的理想の板挟みから逃げず、両者を納得させる論理的なビジョンとロードマップを提示できる方
・顧客の言葉（Want）をそのまま鵜呑みにせず、その奥にある「本当の課題（Pain）」をパズルを解くように泥臭く深掘りできる知的好奇心を持った方

仕事の魅力

BtoB SaaSにおけるシニアPdMは、単なるITディレクターではなく、事業成長の全責任を負う「ミニCEO」そのものです。エンタープライズの複雑な業務をモダンなソフトウェアでリプレイスし、ARRを飛躍的にグロースさせる泥臭い経験を通じて、単なる「企画職」を完全に凌駕し、今後のIT業界においてすべてのSaaSスタートアップやメガベンチャーが喉から手が出るほど欲しがる「CPO（Chief Product Officer）候補 / SaaS事業責任者」としての圧倒的な市場価値を築くことができます。

働き方

リモート環境

[フルリモート] 基本的にフルリモートで働いていただけます（※重要な経営会議や、エンタープライズ顧客へのエグゼクティブ・ヒアリング、チームのオフサイトミーティング等において、スポットでオフィスでの密な同期コミュニケーションが発生する場合があります）。