【案件概要】
【1. 商談創出】
・インバウンド／過去リードへのアプローチ（電話・メール・SNS）
・ターゲット企業・人物の事前リサーチ
・導入事例・業界トレンドを踏まえたインサイト提供
・顧客の課題・導入背景・ニーズのヒアリングと整理
・商談タイミングの見極めとフィールドセールスへの引き継ぎ
・継続的なナーチャリング／フォローアップ

【2. リード獲得・商談化プロセスの設計】
・ターゲティング、接点手法、KPIの設計
・新たなチャネル開拓など、リード獲得施策の立案・実行
・マーケティング／セールスと連携した案件プロセス設計
・商談化率・接触率などのKPI分析と改善

【3. データ活用とプロダクトフィードバック】
・Salesforce、MA等を用いた顧客情報管理とリードOpsの整備
・顧客の声の蓄積と、営業戦略・プロダクト改善への反映
・infox活用における気づきをプロダクトへフィードバックし、勝ちパターンの再現性を高める

【必須スキル】
・法人営業の実務経験（2年以上）
・顧客課題をヒアリングし、提案・商談化につなげた経験
・KPIや顧客反応をもとに、営業活動やアプローチ方法を改善した経験

【尚可スキル】
・BtoB SaaSまたはIT商材における営業／インサイドセールス経験
・アウトバウンド、ナーチャリング、セミナー施策などを通じた商談創出経験
・Salesforce、MAツール等を活用した営業プロセス改善の経験
・スタートアップや成長フェーズの企業で、業務プロセスの改善に関わった経験
・エンタープライズ企業向けの営業または商談創出経験

【作業環境】
確認中

【就業時間】10:00〜19:00
【契約更新】初月単月（以降複数月更新）
【商流】エンド→当社
【精算幅】〜
【面談回数】1
【服装】
【最寄駅】神田駅
【管理番号】anken_12297_006