■案件の内容
営業支援SaaSにおいて、インサイドセールスとして商談創出から営業プロセスの改善、プロダクトへのフィードバックまで幅広くご担当いただきます。

顧客との最初の接点として、企業・人物・行動データを活用しながらターゲット選定やアプローチを実施し、
課題やニーズのヒアリングを通じて商談創出を推進いただきます。
また、継続的なナーチャリングやフィールドセールスへの引き継ぎも担当いただきます。

さらに、商談化率や接触率などのKPI分析をもとに営業プロセスの改善や施策立案を行うほか、
顧客から得られた一次情報をマーケティング、営業戦略、プロダクト改善へ還元し、事業成長に貢献いただくポジションです。

■求めるスキル：
・法人営業の実務経験2年以上
・顧客課題をヒアリングし、提案から商談化まで推進した経験
・電話やメールなどを用いた顧客アプローチ経験
・KPIや顧客反応をもとに営業活動やアプローチ方法を改善した経験
・BtoB SaaSまたはIT商材における営業またはインサイドセールス経験
・スタートアップや成長フェーズの企業における業務改善経験

■歓迎スキル：
・アウトバウンド、ナーチャリング、セミナー施策などを通じた商談創出経験
・SalesforceやMAツールを活用した営業プロセス改善経験
・エンタープライズ企業向け営業または商談創出経験