■業務内容

単なる営業戦略企画に留まらず、顧客・販売・プロダクト利用のあらゆるデータ資産を最大限に活用し、
データドリブンな意思決定と事業成長を主導していただきます。

本ポジションには、
データに基づき、事業/組織戦略・戦術の立案をお任せします。
事業の未来をデザインする非常に重要な役割です。

【業務詳細】
経営陣とともに全社戦略を踏まえた営業戦略を描き、
約300名規模のセールス組織全体の生産性・成果最大化に向けた変革を推進していただきます。

・高度なデータ分析とインサイト抽出
└データ（顧客行動、販売データ、プロダクト利用ログ）をSQL等を用いて抽出・集計し、
　事業/営業組織のボトルネックや成長機会に関する深いインサイトを抽出
└解約予測、アップセル/クロスセル機会の特定、顧客セグメンテーションなど、
　統計的手法を用いた分析モデルの企画・実行。

・事業戦略の立案
└分析結果に基づき、経営陣や各部門と連携し、
　具体的な改善施策および営業戦略を立案

・データ環境の整備と啓蒙
└事業推進に必要なデータ基盤（BIツール、データマート）の活用促進を主導し、
　全社的なデータリテラシー向上を推進

■求めるスキル（必須）

1. 法人営業のご経験(営業の構造を理解されている方)
   └SMB領域でのご経験を歓迎
2. データ分析に基づき具体的なビジネス課題解決や
   　収益向上につながる戦略を立案(意思決定)したご経験
   3.営業、マーケティング、プロダクトなど、部門横断的なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

■求めるスキル（尚可）

1. BIツール（Tableau, Looker, Power BIなど）を用いた高度なデータ可視化経験
   2.Python/Rなどを用いた統計モデリング、予測分析の実務経験
2. B2B SaaS領域における事業戦略立案、営業企画の実務経験
3. ピープルマネジメントまたは分析チームのリード経験
4. SQLを用いた実務でのデータ抽出・集計・分析経験

■開発環境
基盤としてクラウドDWHを活用し、販売、顧客、プロダクト利用ログを管理しています。
特に自社開発のCRMを通じた詳細な商談履歴や活動データに加え、自社プロダクトの利用ログが販売データと紐づいており、顧客LTV向上や解約予測モデル構築のための豊富な素材が揃っています。
（データが不足している場合、取得も可能です）
データクレンジングに時間を割かず、高度な分析業務に集中できる環境が整っております。
※詳細については面談にてお伝えいたします。

■開発体制
営業戦略企画部の統括責任者としてのご入社を想定しております。
・現責任者：1名
・マネージャー：1名
・リーダー：3名
・その他メンバー：16名

■面談回数：1回
■最低稼働日数：週5日
■PC貸し出し：有
■業務時間：
■リモート状況：フルリモート（地方可能）
■勤務地：大崎

■案件番号：758858294006