日本市場においてBtoB事業が頭打ちの状態にあり、既存のやり方では今後の成長が描きづらくなり、下記のような課題を抱える企業が多くなっています。

・マーケット自体に構造的な課題がある ・顧客数が少なく、特定顧客への依存度が高い
・社外への展開を進めたいが、明確な勝ち筋や武器（営業の型・価値訴求）が整理できていない
・営業・技術者ともに人材リソースが限られており、人を増やす前提の戦略が取れない

こうした制約の中で、 理想論ではなく「今の条件ならどう戦うか」を現場と一緒に考え、 事業を前に進めるための伴走型支援をお願いできるコンサルティング業務をお願いします！

＜具体的には…＞
・BtoB事業における事業戦略／営業戦略の立案および整理
・ターゲット市場・顧客・提供価値の再定義
・限られた人員・予算を前提とした優先順位設計、施策選定
・中長期の事業成長ロードマップの策定
・実行チーム（実行・伴走リード）への方針共有および方向性調整

【必須条件】
・BtoB事業における事業戦略／営業戦略／事業開発の実務経験
・顧客数が少ない状態から、ターゲット・市場を広げた経験
・エンタープライズ向けビジネスの設計・提案経験
・限られた人員・予算前提での優先順位設計・意思決定経験
・経営・現場双方と議論し、言語化・整理ができる能力

【歓迎する経験・スキル】
・あるべき論だけでなく、現実条件から戦い方を組み立てられる方
・「やること」以上に「やらないこと」を決められる方
・事業全体を俯瞰しつつ、現場の制約を理解できる方
・5～10年先を見据えた中継（成長ステップ）を描ける方
・自分が前に出るより、チームで成果を出すことを優先できる方

【 想定報酬 】
月額：900,000円～1,200,000円

【勤務条件】
・雇用形態　： 業務委任
　　　　　　　※弊社と契約を結び、弊社クライアント先での勤務となります。
・契約期間　： 長期
・勤務時間　： 9:30～18:30（内休憩1時間）
・勤務曜日　： 月～金　※週5勤務
・勤務地　　： 東京都渋谷区　※リモート頻度は応相談
・最寄り駅　： 品川駅

【応募後の流れ】
応募内容の確認
↓
弊社担当者との面談
↓
クライアントとの面談

（案件番号：JN00489620）