【案件概要】
インサイドセールスから商談を引き継ぎ、初回商談からサービス公開までの全工程をリードします。
技術的な会話や法規制の知識を武器に、顧客をゴールまで導く役割です。

■具体的な営業プロセス
（1）商談（WEB会議中心）： ISからのリードに対し初回ヒアリング・提案
（2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供
（3）導入検討支援： 詳細なQA対応、セキュリティチェック対応
（4）契約締結：ペーパープロセス
（5）導入準備： システム要件の確定
（6）開発並走： 検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理
（7）本番提供： 本番環境の提供、課金開始
（8）広報調整： プレスリリースの内容確認・調整
（9）リリース： 一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い

【必須スキル】
以下の要素を兼ね備えた、IT/Web領域での高い折衝能力を持つ方。
・IT/Web領域での法人営業経験： 無形商材における論理的な提案経験。
・技術的なリテラシー： Web/APIの基本構造を理解し、仕様書を読み解きながら、顧客と技術的な対話ができること。
・構造化スキルと提案力： 顧客の課題を整理し、論点を明確にした上で、合意形成まで導ける折衝能力。
・自律的なプロジェクト管理： リモート環境下で、適切な報連相を行いながら、期限と論点を自ら管理・推進できる自走力。
・論理的思考力： 複雑な事象（法規制やシステム要件）をシンプルに整理し、相手に納得感を与える説明能力。

【尚可スキル】
・フレームワークの活用経験： Salesforceの運用経験、およびBANT+CやMEDDICを用いた商談管理の経験。
・専門領域の知見： SaaSのセールス、プリセールス経験、または認証・セキュリティ領域への強い興味。
・規制業界への営業経験： 金融・通信・公共など、厳しいセキュリティ要件や法規制が伴う業界への提案経験。

【作業環境】
Windows/Mac選択可

【就業時間】10:00〜19:00
【契約更新】初月単月（以降複数月更新）
【商流】エンド→当社
【精算幅】140〜180
【面談回数】1
【服装】オフィスカジュアル
【最寄駅】新日本橋駅
【管理番号】anken_92093_029