【事業内容】
Webサービス事業

【募集ポジション】
フィールドセールス（AIプロダクト・AIコンサルティング）

【募集背景】
プロダクトの展示会出展を予定しており、出展後にフィールドセールス対応のバーストが想定されるため。3ヶ月間をターゲットに即戦力人材を募集。

【業務内容】
・新規商談の創出
・インサイドセールスが創出したアポイントへの対応
・ホワイトペーパー、展示会、紹介経由の問い合わせ対応
・ターゲット企業・業界の選定と課題仮説の設計
・電話・メール等を活用したアウトバウンドでの接点づくりとチャネル検証・改善
・初回商談・案件選別
・顧客の検討背景、対象部門、業務課題、理想状態のヒアリング
・予算、決裁者、導入時期、社内体制など案件性の確認
・自社AIプロダクトの説明、デモ、トライアルの実施および導入プラン提案
・提案・クロージング
・自社AIプロダクト導入の提案〜見積〜契約〜受注（トライアルから本番導入へ転換）
・業務課題をもとに業務改革・AI実装の支援（AI-BPRの受託）へ提案拡大（AI-BPRリードとの共同提案）
・商務条件の調整、顧客基本契約の締結（再委託条項の確認・承諾取得含む）、価格・プラン提案
・受注後の関係構築と事業開発
・導入後の関係維持、追加案件の起点づくり、別部門・別拠点への横展開
・顧客の声をもとにしたプロダクト・支援メニューの改善フィードバック
・営業資料、ヒアリング項目、提案プロセス、KPI等の営業の型づくり

【稼働日数】
50%〜100%

【単価】
〜100万円

【必須条件】
・法人向けSaaS、ITソリューション、システム開発、コンサルティング等において、顧客ごとに異なる課題を捉え提案を組み立てた経験
・新規開拓から提案・クロージングまで、商談を自ら前に進めて受注した経験
・顧客の決裁構造を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら合意形成を進めた経験
・生成AIツールを日常業務で使い、うまくいかなかった例も含めて説明できること
・「SaaS営業経験」そのものではなく、課題を捉えて提案を設計し受注まで主体的に推進した経験を重視

【歓迎条件】
・ミッドマーケットからエンタープライズ企業への営業経験
・業務系SaaS、AI SaaS、受託開発、SIer、DX支援領域での営業経験
・部門責任者・経営層への提案経験
・SE、コンサルタント、エンジニア、CSとの共同提案経験
・新規事業、営業組織、GTM（市場開拓・販売戦略）の立ち上げ経験
・無形商材（コンサルティング・変革プロジェクト）の提案・受注経験
・生成AI、LLM、RAG、AIエージェントなどへの関心・学習経験