◆企業について◆
人材・採用領域におけるマッチングプラットフォームや各種ソリューションを展開する企業です。全社的なデータ活用を推進し、意思決定の高度化と事業成長を加速させています。

◆募集背景◆
プラットフォーム事業の急速な成長に伴い、営業企画部およびマーケティング部におけるデータドリブンな意思決定支援体制を強化するため、全社横断の分析組織にて中核を担うデータアナリストを募集します。

◆業務内容◆
・営業プロセス（リード獲得〜商談〜受注）におけるボトルネックの特定
・データ分析による歩留まり向上と、生成AIを活用した業務効率化などの営業生産性向上支援
・ターゲティングやアプローチ優先度の設計など、データに基づく営業戦略の立案支援
・リード獲得施策の効果検証、マーケティング施策と商談化・受注をつなげた分析（BtoB）
・求職者集客における広告・集客施策の効果検証（チャネル別CPA/ROAS、CVR等）の支援（BtoC）
・広告運用における指標の算出方法や貢献度評価ロジックのレビュー

◆技術スタック◆
SQL（Amazon Redshift）
Python, R
BIツール（Amazon QuickSight）
生成AI（Claude Code, Codex）

◆チーム体制◆
分析統括役員直轄の分析チーム（6名ほど）
※営業企画部・マーケティング部と密に連携しながら業務を推進します。

◆求める人物像◆
・依頼された集計をこなすだけでなく、現場の課題を自ら定義しに行ける方
・事実の羅列でなく、データから本質的な問題を特定し、実行可能な改善の打ち手まで提案できる方
・分析結果によって営業・マーケティング部門の行動や成果を実際に動かした経験を持つ方
・現場の業務や制約を理解したうえで、現場メンバーやマネージャーを巻き込みながら提案を前に進められる方

◆必須スキル◆
・事業会社またはコンサルティング会社における、SQL・Python・R等を用いたデータ分析の実務経験（目安3年以上）
・営業プロセス（リード獲得〜商談〜受注など）の理解と、営業部門に対するデータ分析を通じた課題解決・業務プロセス改善の実施経験
・生成AIを活用した業務プロセス改善を自ら企画・実行し、成果（生産性向上・業務効率化など）を上げた経験
・部門責任者・担当者と対話しながら分析要件を定義し、分析結果を意思決定・現場の行動変容に接続した経験
・分析の前提・示唆・限界を構造的に整理し、自ら相談・報告できるコミュニケーション能力

◆歓迎スキル◆
・マーケティング業務に関する知見（集客・リード獲得施策、ファネル設計、CRM施策など）
・デジタル広告運用に関する知見（広告運用、効果測定、アトリビューション分析など）
・SFA/CRMのデータを活用した営業分析の実務経験
・営業責任者・役員クラスをカウンターパートとした分析業務の経験
・人材領域、もしくはプラットフォーム／マッチング系事業における営業知見