セールスフルリモート

【フルリモート】【セールス】新規事業SaaSサービスのグロースを担うセールスメンバーを募集!営業部門立ち上げフェーズ|無形営業経験者歓迎

【フルリモート】【セールス】新規事業SaaSサービスのグロースを担うセールスメンバーを募集!営業部門立ち上げフェーズ|無形営業経験者歓迎

案件要件

職種
セールス
業務内容
受託, 自社サービス
契約の特徴
社員転向あり
報酬目安
1,600 ~ 3,000円/時
※上記条件については目安でございます。面談内で決定いたします。
稼働時間目安
週5日 (時間目安 160時間)
はたらく場所
フルリモート
スキル

お任せしたいこと

インサイドセールス/フィールドセールスのメンバーとして、LINE CRMサービスの「COMSBI SaaS」の法人向け新規顧客開拓のお仕事をお任せします。
お客様からのお問い合わせ対応から初回商談、クロージングまで一貫して対応いただきます。

【COMSBI SaaSについて】
複数店舗運営事業者・商業施設向けLINE CRMツールです(https://comsbi-saas.com/)。2023年2月にローンチし現在拡販をしているSaaSサービスです。
★本サービスは社長直下の新規事業となります。

今回は「COMSBI SaaS」における「インサイドセールス/フィールドセールス」の募集となります。
まずは電話・メール・チャットなどの非対面のコミュニケーションを通じ、顧客ニーズ・温度感を理解。
初回商談が有意義になる状態を目指していただきます。
その後、オンラインでの初回商談~クロージングまでご対応いただく想定です。
★テレアポ業務は一切なく、お客様からのお問い合わせに対応するような形です。
★契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。

具体的な業務内容

社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進していただきます。

・「COMSBI SaaS」のへの新規導入問い合わせ対応
・商談前の電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出
・顧客との継続的なコミュニケーションを通し、顧客満足度向上や顧客の問題解決に貢献
※入社後、営業チームの先輩(インサイドセールス・フィールドセールスを兼務している者)があなたの業務をサポートいたします。
 慣れるまで伴走していきますので、お気軽に相談いただけます。

このポジションに期待すること

インサイドセールス・フィールドセールスとしてサービスを理解した上で、クライアントのビジネス成功に向け、伴走することに期待しています。
技術的な知識などは特に必要ありません。自身で業務の進め方などを設計して実行できる方を求めています。
やる気があれば運用・サポートだけでなく、ご志向に合った業務等お任せしたいと考えています。
弊社は開発力に定評のある開発会社ですので、最新の技術や開発手法も学んでいただける環境があります。

本ポジションの魅力

・営業チームの部門立ち上げを経験していけます。
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・飛び込み営業やテレアポなどは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・フルリモートOK、パパママ社員が多く周りからの理解もある環境ですので、長く安定して働きやすい環境です。

COMSBI SaaS営業チームの体制

・COMSBI SaaS グループ長(1名/代表 大塚)
 └プロダクトオーナー 兼 営業チーム統括。
 └KPI設定、進捗管理、営業チームサポート、新規クライアントへのアプローチまで 幅広く担当しています。
・インサイドセールス/フィールドセールス(2名)★
└新規クライアントへのアプローチをします。
 └主に、お問合せへの反響営業、サービスの提案、クロージングを担当。
  ※テレアポでの新規営業活動は一切ございません。
・カスタマーサポート(2名)
 └既存クライアントへのアプローチをします。
 └主に、導入後のオンボーディングをお任せします。
  説明会、使い方レクチャー等、 クライアントの要望に合わせた初期設定・運用を担当。
 └導入前の製品テスト業務まで幅広く携わります。
※★が今回の募集ポジションです。

必須スキル・経験

・営業経験がある人(無形有形限らず)
・目的に向かって自分でやるべきことを設計・実行できる方
・クライアント企業とのコミュニケーション・ハンドリングのご経験のある方

歓迎スキル・経験

・IT業界におけるフィールドセールスもしくはインサイドセールスの経験
・Webマーケティングのご経験
・案件のスケジュール管理・予算管理のご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験

使用ツール

◆営業管理ツール
・LEADPAD
・Notion

◆コミュニケーションツール
・Slack
・Discord

◆タスク管理ツール
・back log
・Smartsheet
・スプレッドシート

求める人物像

・人が好きな方
・何事もポジティブにとらえ明るい気持ちを持てる方
・新しい技術に興味をもっている方
・課題の発見や解決策の提案ができる方
・チャットツールを使用した「報・連・相」ができる方
・自発的に行動できる方
※学歴不問

仕事の魅力

働き方

雇用形態

働き方については、業務委託契約もしくはパート契約からのスタートにはなりますが働く時間や休み等融通が利きますので、その都度お気軽にご相談いただける環境です。

・フルリモートで柔軟な働き方がしたい
・セールス業務に集中したい
・IT企業での営業経験を積みたい

…などのご志向があられる方には、本ポジションをおすすめします。
現在、少数精鋭のチームで運営しておりますため、立ち上がって間もないサービスなので、これからご参画いただく場合には営業チームの立ち上げに携わることができます。
業務内容の整理の必要もあるため、パートの枠を飛び越えて「フレキシブルな対応をしていきたい!」という方にぜひご入社いただきたいです。
ご希望があれば契約社員や業務委託での契約も可能です(正社員登用制度もあります)。

お客様との打ち合わせ

主にリモートワークにてビデオ通話。
※社内ではSlackおよびDiscordを使用してコミュニケーションをとっています。


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株式会社ソニックムーブ

株式会社ソニックムーブ

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■ソニックムーブの特徴
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ソニックムーブの特徴は、UXデザインから情報設計、システム設計、運用設計、開発、運用までワンストップで実現できる総合的な「サービスの開発力」があることです。

なぜならば、弊社にはエンジニア・ディレクター・UI/UXデザイナーなど、プロダクト開発に関わるすべての職能が在籍しており、それぞれが「より良いものをつくる」ために奔走しているからだと考えます。

そのため、お客様の事業や叶えたいことについてしっかりと理解した上で、目的に応じたシステムやUIがどういうものであるべきかを要件に落とし込み、事業成功を見据えた施策提案を行っています。

ソニックムーブでは、戦略立案から運用までの流れのうち、戦略を汲み取ったうえでのご提案から体験設計、デザイン・開発、さらにその先の分析・サービス運用までをワンストップで担っています。

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■主な事業内容
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・ソリューション事業(受託開発)
 └UX/DX系を中心としたコンサルティング
 └PC・スマートフォン向けのWebサービスの 企画、制作、開発、運⽤
 └Webシステム開発、運⽤
 └iPhone/Androidアプリの開発、運⽤

・LINE事業
 └LINECRM・ミニアプリプラットフォーム「COMSBI」の開発、運用  等

ソニックムーブは最先端の技術であらゆる企業のビジネスや人々の生活を「もっと便利に」「もっと楽しく」するサービスを事業化することにより、 人々の生活をより豊かにすることを目指しています。 そして「デジタル領域における最強のものづくり集団になる」というビジョンを掲げ、常に新しい技術に挑戦するあくなき探究心を持ち続け、クオリティに妥協しない強い意志をもって、今後も人々に求められるサービスを数多く創っていきたいと考えています。

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■ソニックムーブの行動指標
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・根源価値:「より良いものを作り続ける」

・ミッション:「もっと便利に」「もっと楽しく」を創り出す

・ビジョン:デジタル領域における最強のものづくり集団になる

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■私たちのバリュー
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Be professional(ビー プロフェッショナル)

  • 価値を掘り下げる
    常に自分の仕事が何の価値を提供して対価を得ているのかを考えて行動する。

  • 成長し続ける
    進歩の激しい現代社会において現状維持は退化に等しい。常に学習して進化・進歩し続ける。

  • ホスピタリティを持つ
    社内外問わず相手を理解し貢献する行動をとることで、また一緒に仕事がしたいと思わせる。

  • クオリティにこだわる
    提供すべき価値に対して常に高い水準のアウトプットと再現性を実現する。

  • 利益を出す
    ホスピタリティとクオリティとスピードを共存させることにより利益を出す。

(これら5つの指標がソニックムーブのものづくりにおける”プロフェッショナル”として常に持つべき心構え・軸となっています。)

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私たちはデジタルコミュニケーションの領域においてはどこにも負けないwebプロダクションであることを目指しています。そのために「よいものを作り続ける」という意志を持ち、これからもデジタルの世界で最高のソリューションやサービスを創り続けていきます。